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第182节(1 / 2)

宋懋昇点点头:“那不知具体是个怎么合作的办法?”

张平看了看众人,继续说道:“既然是合作销售,那就是双方一起参与进行,回款也会在销售结束之后当场结算清楚,这样双方也不会有过多的纠葛。

具体程序就是,我们一起选货,然后一起运输,销售过程双方一起参与全过程。

不过因为这我是销售主体,所以销售过程必须按照我的指令进行。

至于单价方面,你们将衣服定出一个标准的出厂价,然后我现场售卖,具体我现场卖什么价格,用什么方式售卖,你们不得反对,销售过程结束之后,我会按照我们商定的单价进行结算,当场付给你们货款,卖多少,算多少,有剩余尾货,你们重新带回厂里自行处理。

你们现场的主要作用是协助我进行销售,不得另外提出其他销售决策,若有建议,必须先跟我申报,若是可行,我会现场采纳。

而且整个过程你们可以全程监督,发现问题,可以及时跟我沟通,咱们现场解决!”

全场安静!

他们真的没有见识过这种销售方式,一时都是在默默消化这种方式。

足足过去一分多钟,乔山忽然皱着眉头开口道:“那你的意思就是我们全程就是给你出人出货打下手,还不承担任何后果,只是赚钱,你这算盘打的也太精明了吧?”

此话一出,其他人也是猛然反应过来,好像整个过程中,张平就是坐等收钱啊。

张平却只是淡淡看他一眼道:“乔副厂长的意思是我全程什么都没干,就是拿钱?

真是不知道你刚才到底有没有听清楚,整个销售过程是我来做,你们这是辅助,和监督,要是乔副厂长觉得太麻烦的话,那你们可以不用前往现场,销售我单独做,事后你们来拿钱和尾货,要是觉得可行我不反对!”

“你!”

乔山再次被怼!

一刀又一刀

其实张平所说的这种销售模式在几十年后十分常见,简单的说就是直播带货的方式。

网红主播现场为厂家或者制造商、农户代售,然后按照重量或者数量来收取提成。

整个过程,双方参与,卖了多少,赚了多少钱,公开透明,结算简单便捷,没有那么多的程序的复杂繁琐的过程,销售结束,双方的合作也就直接结束,最后分钱走人就行。

产品一方借助的是主播的人气和市场,而主播也是借助的厂商的产品,以此达到双赢。

只不过张平将这种模式稍微转换了一下,让红星厂参与销售,按照现场直面顾客的方式销售而已。

只是这种方式现在还是他第一个提出,一下子让很多人不太容易接受。

比如乔山,就觉得张平纯粹就是坐着拿钱,心里很不舒服,总感觉是自己在干活,出产品,出人,最后却是白白给张平钱一样。

他的思维没多少问题,但唯独漏掉了一个非常大的因素,那就是销售。

张平自信可以卖出打量的产品,可以抓到钱,而他们却是不懂销售和市场,更是不懂得如何去迎合顾客的心理!

抽奖销售已经让张平聚集起了一大片有效顾客群体,这就是他的资本,而这个偏偏是红星厂缺少的。

此外,那就是乔山心里还有一股贪念和对张平的反感在作祟,总希望张平那到的钱更少。

或者还有一点,那就是他希望能够更安全的获得一笔钱,让他能够提前预期自己能拿到多少钱。

就像之前一样,我出多少货就可以拿到多少回款,明明白白,可以直接算出来。

但张平提出的这个“合作销售”让这种安全感彻底缺失了,他的内心很不安定。

“那个,小张同志,那你能有没有把握可以保证具体能卖出多少产品吗?”

果然宋懋昇也是有这个疑惑的,直接问了出来。

张平笑笑道:“宋老,市场这东西,实在不好说,在没卖出产品之前,我也只能是预估,不敢做出任何保证性的断言。

其实这个道理很简单,厂里接到一份订单,但这份订单最终能不能为厂里带来效益,那就只有等回款才能知道,这么说宋老不难理解吧?”

宋懋昇也是心里一惊,想想也是,仓库那批货不就是如此嘛,至于送出去的那一半产品就更别说了,别人已经卖了钱,自己却没有得到一分钱回款。

“难道就没有一个大致的估算?”宋懋昇再次问了一句,眉头也紧紧皱了起来。

张平知道这种模式虽然只是稍微变通了一下,可却是让这些人感到了一阵强烈的不安和担忧。

张平只能微笑着说道:“宋老,这世上本来就没有什么一成不变的事情,秦始皇、汉高祖、唐高祖、宋太祖这些人当年建立基业开创王朝之时可曾想过自己的江山会亡?先是也是有这个担心的,那难道他们就不做了么?

当然不是,一切还要看如何经营,因此,秦仅二世而亡,大汉王朝四百年江山中间还出了一个王莽,大唐最终也就是经历了不到300年历史,宋朝更是悲哀,一直被外族欺辱,难道是他们的老祖宗不作为吗?

当然不是,具体还是要看后辈怎么去做。

华夏上下五千年历史,祖祖辈辈多灾多难的,可还不是过来了?

一百多年前我们的祖辈还在被列强欺压,那个时候有多少人能想到一百多年后我们的祖国有现在的场景?

说到底就是要大胆尝试,要是没有了这份进取之心,那我们的祖国还如何进步?

我们做生意和做企业也是一样,需要大胆尝试一下新事物。

各位对这种销售方式感觉有些陌生,担心获得不到预期的心理回报,我觉得大可不必。

这次合作销售是双方全程参与,想必以各位的经验和见识以及智慧,总不会担心被我这个毛头小子给坑了吧?”

张平一口气说了不少,说的对面五个人都是一脸羞愧。

这一路扯下来,秦皇汉武,唐宗宋祖全给扯进来了,最后直接说他们给老祖宗丢人了,这话说的……

简直是啪啪啪打脸,一个个脸色又是红又是发青的,很是精彩。

明明心里憋屈的想要提刀砍人,可嘴里就是一个反驳的字都说不出来,真是憋屈的要死。

他们虽然对张平这张嘴恨得要死,恨不得上来一把给撕碎,或者拎着脖子扔出去暴揍一顿,但心里还是有种深深的敬佩和忌惮之感油然而生。

张贵都惊呆了,冷冷的看着张平。

他感觉自己刚刚好像又回到了学校里,似乎听了一堂历史课,又好像听了一堂思想政治课,这种感觉很怪异。

只是他有种错觉,怎么感觉自己这个弟弟讲的抑扬顿挫的,简直比以前的老师讲的还要精彩,顺便还骂了人。

他看看对面的五位国企大领导,此刻竟然都跟被训了的小学生一样,满脸不甘,却是不敢反驳,那表情真是太精彩了。

“老三牛逼大了,以前是训斥那些小混混,前些天还跟县里的一群领导舌战一次,这次又当面训斥国企领导,真是……真是……”

张贵想了半天也没想出一个文雅一点的词语,最后还是选择了一个通俗易懂的。

“牛逼!”

现场沉默一片,气氛有些压抑,不过张平却是泰然处之,端着茶杯悠然的喝茶等待。

“咳咳,小张同志说哪里话,我们怎么会这么想呢,你都说了是合作销售嘛,既然是合作当然是要坦诚相见

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